Nuovo ruolo

Account Manager, Clienti Industriali

Gestione commesse e relazioni B2B, coordinamento tecnico-commerciale

Chi siamo

Purilian è una deep-tech con sede a Firenze che progetta e installa sistemi di cancellazione attiva del rumore (ANC) per l’industria, affiancati da soluzioni passive con pannelli in metamateriale. I nostri clienti sono grandi gruppi industriali internazionali nei settori automotive, energia, manifattura e difesa, in Europa, negli Stati Uniti e in Australia.

Il ruolo

La nostra pipeline commerciale è cresciuta al punto da richiedere una figura dedicata: una persona che segua i clienti attivi e le trattative in corso con la stessa cura con cui il team segue i sistemi installati. Non cerchiamo un venditore a freddo: la domanda arriva; cerchiamo chi la gestisce bene e la fa crescere.

Di cosa ti occuperai

• Gestione del portafoglio clienti attivi: avanzamento commesse, comunicazioni, aspettative, rinnovi.
• Follow-up strutturato delle offerte in corso e delle richieste in ingresso.
• Coordinamento con il team tecnico su scoping, tempi e contenuti delle offerte.
• Preparazione di offerte e presentazioni insieme ai fondatori.
• Gestione ordinata del CRM (HubSpot) e della documentazione commerciale, inclusa la documentazione di qualifica fornitore richiesta dai grandi gruppi.
• Call, visite ai clienti e partecipazione a fiere ed eventi di settore.

Cosa cerchiamo

• Almeno 3 anni in ruoli di account management, sales engineering o project management commerciale in ambito B2B tecnico.
• Capacità di capire e discutere contenuti tecnici con interlocutori ingegneristici.
• Inglese fluente scritto e parlato: la maggior parte dei clienti non parla italiano.
• Ordine e affidabilità nel follow-up: le trattative durano mesi e niente deve cadere a terra.
• Disponibilità a trasferte in Italia e all’estero.

Costituiscono un plus

• Background ingegneristico o esperienza nei settori acustica, HVAC, energia o impiantistica.
• Tedesco o altre lingue.
• Esperienza con procurement di grandi gruppi (vendor registration, qualifiche, portali fornitori).

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato, sede a Firenze.
• Buoni pasto e sanità integrativa (SAN.ARTI).
• Budget welfare annuale in fringe benefit.
• Portafoglio di clienti internazionali già attivo.
• Retribuzione: RAL 35.000 EUR.

This role is also available in English.